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从产品背后反推定价、驱动完成交易的策略(以百度+JD+爱回收+叮当+美团为例)

发布时间:2019-09-25
首先,此时选择速度稍慢的2小时松达又可以获得一张优惠券,这对用户来说是“额外收益”, 又让用户产生怕损失厌恶的心理,所以用户就很有可能选择这个。 同时,对于产品方来说,虽然我送出了一张优惠券,但是用户拿到优惠券之后就有更大的可能下次还来我这买药,我增加了不少用户留存率,同时又能给场景1的用户最佳的体验,优化了尊龙现金娱人生旧版配送资源。 上面是我们对第二种配送方式的思考,也是对这个设计案例中最亮点部分的思考, 那么继续简单说一下第一种配送方式和第三种配送方式。 立即配送28分钟送达 对于一些服务而言,一定存在一种核心体验, 在送药产品上,这个核心体验就是配送速度,当我突然生病又没有药物,即使你给我再多的优惠券我也不会去选择慢速配送。 所以在本产品中立即配送被设定为了默认配送方式。 这个可以联想一下有多少人因为京东的配送速度而选择了在京东买东西。有部分场景是类似的。 延伸:这里还有一个细节是: 如果选择了立即配送,则超时的话会有赔偿,同样是优惠券的形式,起到了超时情况下缓解用户负面情绪的作用,并且增加了用用户再次购买的概率。 预约配送 对于预约配送而言,最大的好处是可以让产品方协调好配送资源。 以便在高峰期和峰谷期更合理的使用运力,降低配送成本。 对于用户来说,也可以选择在自己方便的时间接收。 五、美团